애플 제품에 절대적인 지지를 보내고 높은 가격에도 불구하고 구매를 주저하지 않는 집단, 일명 ‘애플빠’.
최근 애플이 출시한 아이폰 XS 맥스( 512GB) 모델의 국내 구매가는 198만원으로 200만원에 호가한다.
‘이런 미친가격에 누가 사겠느냐’ 라는 생각을 할 수 있지만 신규 출시된 아이폰 3종( 아이폰 XR, XS, XS 맥스)의 판매량은 2주 만에 누적판매량 ’25만대’를 기록했다.
200만원에 가까운 돈을 핸드폰에 투자하는 사람들의 심리에 대해 알아본다.
애플이 지속적으로 고집하는 아이폰을 비롯한 애플 제품의 ‘고가전략’.
과연 이 고가의 제품들은 ‘경제적으로 여유로운’ 사람들만이 사는 것일까?
곰곰히 생각해보면 그렇지 않다. 통장 잔고가 여유롭지 않더라도 우리는 애플 제품을 사용하고 있는 것을 쉽게 발견할 수 있기 때문.
그렇다면 우리가 ‘아이폰’ 을 사는 이유는?
가난한 사람도 아이폰을 사는 이유는 ‘ 아이폰’이 타인에 대해 포용적이고 따듯한 사림들의 집단에 소속되는 방법이라고 생각되기 때문이라고 한다.
사회학에서 말하는 ‘낙인(stigma)’ 이라는 용어가 설명을 돕는다. 낙인이란 어떤 사람이 사회의 일원으로 받아들여지기에는 불충분한 상황적 증거를 의미한다.
당장 밥 한 끼 먹을 금전적인 여유도 없는 절대적인 가난이 아닌 상대적인 개념의 빈곤에 처해있는 현대인들은 ‘아이폰’을 소유함으로써 일시적인 위안을 얻게 되는 것이다.
또한, 아이폰을 사는 것은 구찌, 프라다와 같은 고급 명품을 소비하는 것과 다르지 않다고 볼 수있다.
경제적 여건에 반비례하게 고가의 물품을 소비하는 것은 ‘ 나는 가난한 처지가 아님’ 을 대외적으로 보여주고 싶어하는 심리에서 기인한다.
현대인들의 ‘ 보여주고 싶은’ 욕망이 본인의 현실에 맞지 않는 소비를 야기한다는 것이다.
이러한 우리들의 심리에 맞춰 애플을 비롯한 고가전략을 선택중인 브랜드 경영자들의 판매전략이 정확히 들어맞고 있다.